陕汽重卡“蓝天行动”让天空更蓝
抢抓机遇 重点布局
从去年四季度开始，受油气差价拉大、物流车辆增加、运输竞争加剧等因素影响，天然气重卡市场开始走出低谷。今年年初，随着运价的持续疲软，越来越多的客户开始选择运营成本更低的天然气重卡。
陕西重汽销售公司对此认真分析、积极应对，抢抓天然气重卡新一轮的增长机遇，在巩固新疆、山西、陕西、河南等传统天然气车市场的同时，加大了对山东、内蒙、宁夏等气站的布局，以及对油气差价明显的新兴市场的进一步开发。特别是针对京津冀及周边地区大气污染防治和天津港汽运煤禁运的实际，加大了对北京、天津及河北市场的推广工作。在做好布局的同时，制定了“蓝天行动”分阶段推进计划，细化了推广的内容和目标，进一步强化对天然气车推广工作的指导和支持。
1-7月份，陕西重汽天然气重卡累计销量达8245辆，同比增长超过600%,其中，来自山东、京津冀等新兴市场的销量贡献率接近40%。
车型优化 新品出击
作为节能与新能源汽车产业的倡导者和推动者，陕西重汽积极践行并始终引领着天然气重卡的潮流，推出的一系列节能环保产品深受客户喜爱。在去年德龙X3000天然气车型成功上市后，今年上半年又重磅推出了13L排量的X3000黄金版LNG牵引车，再次引起市场反响并迅速实现了规模化销售。该车装配的潍柴WP13NG430E52发动机是目前国内最为成熟可靠的13L天然气发动机， 动力高达430马力，最大扭矩达2000N.M，整机燃气利用充分，燃烧工作效率高，排放完全满足国V标准。
运用多种降重及节能技术是X3000黄金版的一大亮点，比如，采用了行业领先的995L的大单瓶气瓶、铝合金气瓶框架设计，对车辆悬架系统进行轻量化改进和提升。另外，还通过匹配铝合金储气筒、铝合金轮毂及JOST鞍座等一系列轻量化的配置尽可能为整车“瘦身”，以上累计降重近500公斤。仅此一项，一年可为客户多创造2万多元收益。
为做到更好的经济性，该车型还应用了多功率开关，重新设计了加宽冷却模块。匹配黄金产业链成员陕西法士特12JSD200T直接档变速器及汉德车桥的11.5吨单级3.083小速比车桥，整车实现了低转速、大扭矩、低气耗和可靠性的完美结合。相比原来12L车型，动力提升15%，综合能耗降低10%，在节省大量能源保护环境的同时，客户一年可增加近5万元的利润。加上安全、舒适、智能化的驾乘环境，X3000黄金版5月份一经上市就受到了客户的追捧，当月订单就突破800辆，6月份后，更是一路走高，月订单逼近1500辆大关。上半年，陕西重汽还推出了X3000 LNG自卸车及新M3000“运煤之星”等一系列深受客户喜爱极具竞争力的产品，以X3000黄金版为代表的新产品已成为陕西重汽拼抢天然气市场的利器。
营销创新 加大支持
为保证“蓝天行动”的顺利推进，陕西重汽不断进行营销创新，在各区域进行了大量的体验类推广活动。通过“蓝天行动”启动仪式、上市交车仪式、“大篷车”巡回互动路演、陕汽重卡车王挑战赛、重卡特技体验营以及邀请客户到陕汽西安重卡工业园现场参观体验的“我的卡车我来造”等多种客户喜闻乐见的体验类活动进行深入推广。在活动中坚持与行业协会、当地能源公司深度互动、联手推广，并为客户协调诸如气源保证、团购气价等政策支持。协同产业链成员进行联合推广，进行“走进重卡村”、走访慰问及特殊客户家庭扶住关爱等活动。为让客户对天然气产品的经济性有更深入地了解，还在各区域广泛开展了《运营收益大讲堂》讲座。
加大对天然气车销售的多方位支持也是“蓝天行动”顺利开展的举措之一。上半年，陕西重汽销售公司协调金融服务部门对金融产品再升级，新推出了普惠贷、买方信贷等一系列金融创新产品，并对重点区域、重点产品进行了金融促销，为销售渠道及广大客户带来了更加灵活便利和更加优惠的融资支持。在服务方面，出台了保养优惠、延保服务、配件直送和赠送金卡等促销政策，并针对集团用户和大客户推出了用车培训、专属服务和托管服务业务，进一步免除了客户的后顾之忧。
节能环保 共擎蓝天
目前，汽车尾气污染治理已成为大气污染防治的主要方向之一，这其中又以重型柴油车为防治的重点，而天然气重卡与柴油车相比，节能减排效果明显，尤其可实现PM2.5这一城市雾霾天气污染物的零排放。在当前我国新能源汽车发展还不成熟的现阶段，大力推广天然气重卡对于改善以柴油为主的重型车燃料结构，有效改善大气环境污染有积极的现实意义。
作为我国最早研发、销售天然气重卡的企业，陕西重汽秉承社会责任，坚持绿色、可持续发展理念，从1999年承担科技部攻关项目研发出国内首台CNG示范运营公交车以来连续创造了天然气车领域的多项第一。陕西重汽也连续多年排名天然气重卡市场占有率第一，从2005年销售国内第一台CNG重卡至今，已累积销售天然气重卡近6万多台，创造了良好的社会、经济和生态价值。
“十三五”期间，陕西重汽将继续坚持以技术创新为先导，以提供优质的天然气重卡为己任，引领中国新能源重卡做大做强，与汽车业同行共同努力擎起一个蓝天更蓝的美丽中国!
